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我在县城当房产中介:月入 3000,“买房、找工作、办婚礼,都可以找我”

发布日期:2022-06-17 19:34    点击次数:169

本文来源:时代周报 作者:陈冬艳

杜罗的一天从早上 9 点开始——这是广西浦北县的县城启动时刻:沿街店铺的卷闸门 " 唰 " 的拉起,电动车在街道上穿梭,不时按响喇叭提醒路人,再转个弯驶入某条小巷。

杜罗是一名房产中介。他工作的地方,就在其中一条巷子里。

在经济欠发达的小县城,平淡的生活基于较低的工资水平。为此,许多县城青年的奋斗目标是," 到更发达的地方去 "。杜罗就是其中之一,选择到广州拼搏,直至 2021 年。

那年 10 月,浦北最大的商场开业,附近的楼盘均价推高至 4200 元 / 平方米,一举刷新了这个县城的房屋均价(3500 元 / 平方米)。县城的人不断涌进了这个商场,路上人来人往,小城有了新的生气。

杜罗看到了发展的希望。于是,他回到浦北,选择当一名房产中介。

然而,他渐渐发现,在这座小城,他的大部分工作时间都在忙着做 " 中介 ": 给人介绍工作、帮着筹备一场经济实惠的婚礼。

" 谁在县城找中介买房?" 他也在思考。

回到房价最低的县城卖房

杜罗今年 26 岁,来自浦北县的一个小村庄,2017 年毕业于广西某所高职。抱着 " 不拼不搏,人生白活 " 的想法,他选择到广州,加入一家通信公司。

最初,杜罗的月薪只有 2300 元,和同事挤在月租 700 元的握手楼里。周围的握手楼楼层太高,他的房间常年见不到太阳,电费又成为了另一笔大支出。

就这样,他在广州奋斗了 4 年,熬过了最开始的困窘,工资也变得可观。

25 岁那一年,杜罗的家人催着他张罗成家事宜,但相亲对象要求:要有房。那一年,广州房产均价是 34962 元 / 平方米,而广州城镇居民人均可支配收入 74416 元,约为 6201 元 / 月。

比起要努力踮脚才能置业的广州,杜罗把目光放在了家乡——同一年,广西钦州房价均价是 5000 元 / 平方米。在浦北县,最高均价约为 3800 元 / 平方米。

跟家人商量过后,杜罗决定回到浦北县城买房。

他不止想在这安家,还想在这发展事业——尤其是 2021 年底,奥园广场开业后,周边房价被迅速拉高,打破了近年浦北县的最高楼盘均价记录。小城里的人都涌到这个广场,往日平静的小城展现了活力,年轻人似乎有了发展的希望。

图源:安居客

于是,杜罗很快加入了浦北县一家房产中介公司,基本工资 2500 元。

他有些犹豫——还有房贷,这点工资肯定是不够的。他向在南宁当房产中介的朋友打听了一下,听说中介提成很可观,还房贷不是问题。

" 老板也跟我说,卖出房子就有提成,而且我们业务广泛,不愁没有钱。"

杜罗下定了决定,在县城好好当一个房产中介。

一个月后,他突然明白了老板的意思。在被派去乡镇协调一场婚庆礼仪的路上,他想起了公司的经营范围,除了房地产评估、房地产经纪、房地产咨询、住房租赁等房产中介公司的业务外,还有人力资源服务、婚庆礼仪服务、家政服务、旅行社服务等。

杜罗仍然在等待第一单房产经纪业务——自己和父母的积蓄都投到了新房的首付,不接着干房贷就会断供," 等到卖出房子,拿到提成就好了 "。

" 有地,还买房干什么 "

杜罗一直在等。

在浦北这样的小县城,要等客户上门咨询买房,是一件很难的事情。即使杜罗主动向亲友推荐房源,也会收获一致的 " 摇头 " ——对于小镇的人来说,到县城买房,是 " 很亏本的 "。

他举了一个例子。一次家庭聚餐,知道杜罗转行做房产中介的亲戚问:" 哪里的房源好?" 这让杜罗很是兴奋,他耐心地介绍房源信息,并一家家对比。

" 那像我们家这种情况,你最推荐哪里?" 小姑追问。考虑到表妹的上学需求,杜罗又推荐了几处学区房,耐心地分析了一遍。

看着频频点头的小姑和小姑父,杜罗心头一动,问道:" 你们要买?" 小姑和小姑父齐刷刷摇头," 不 "。

一旁的表哥笑了笑,补充道:" 准备买块地,有了地,随便建就是了。"

杜罗这才看向饭桌上的其他亲戚,大家的说法一致:没有特别需要的话,不会在县城买商品房。

在传统观念深厚的广西农村,宅基地意味着更踏实的所有权。相比起县城里的商品房,具有土地使用权的宅基地更受当地人青睐——有了地,想建几层就建几层,想建什么样的就建什么样。

一位住在浦北县城的居民告诉时代周报记者,他 10 年前就在县城买了一套三室一厅的商品房,但还是计划再买一块建筑用地," 盖一座真正属于自己的房子 "。

在浦北县城,人们青睐于自建房 图源:陈冬艳

这样的想法,是有价格对比做支撑的。

时代周报记者了解发现,在村里,一块约 100 平方米的宅基地,要是邻近村道,花费约是 10 万元,邻近公路的就要价更高。

在县城的话,宅基地的价格是村里的几倍,商品房的更贵——若以 4200 元 / 平方米的价格计算,浦北县一套面积为 100 平方米的商品房,售价 42 万元。

要是在市区,这房子的价格还得更高。据安居客数据显示,2021 年南宁市房屋均价为 12586.58 元 / 平方米,一套 100 平方米的房子就得超过百万。

要论升值空间,县城的房子也赶不上市区。

根据安居客数据,南宁市 2015 年房屋均价为 8435.92 元 / 平方米,2021 年为 12586.58 元。五年间,房屋均价增长 4150.55 元。同一个时间段,浦北县的房屋均价仅增长了 467 元。

正如杜罗的表哥所言," 有地,还买房干什么 "。

也正如此,入职近四个月,杜罗的房屋销售数依然是 0。

尴尬的房产中介

杜罗也遇过想找中介买房的客户," 两位 "。

一位咨询了半小时,留下一个打不通的电话。一位跟着杜罗看了一圈房源后,留下 " 回去问问了解这方面的亲戚 " 的说辞,再也没有了消息。

还有听到收费就离开的。3 月,他为一对想租房的夫妻介绍了一套房子,但提到要收取 300 元中介费时,对方犹豫了一番,离开了。

挂在销售数量那一栏上的 "0" 亮得扎眼,杜罗也很焦虑。

但他也能理解," 县城就是一个熟人社会 "。

杜罗发现,让房产中介头疼的是,熟人社会下人们对陌生人的提防和人情关系的依赖。" 在小县城,除了房地产售楼部的,有人无情无故说免费带你看房子,谁敢轻易相信?"

在这个近 70 万常住人口的县城,人们总相信 " 可靠的关系 " ——透过错综复杂的人际关系,找到某个楼盘的开发商、工作人员,甚至是建筑工头,然后听对方的意见,买下一套心仪的房子。

杜罗观察发现,即使没有熟人关系,人们更喜欢直接到售楼处。

安居客数据显示,浦北县目前在售的楼盘有 3 个。" 浦北就那么大,楼盘也就那么几个,勤快点自己一天就能看完。" 杜罗说。

房产中介这个职业,似乎不是县城里必要的存在。

浦北县城街道上随处可见的房地产广告 图源:陈冬艳

杜罗和同事的大部分时间,都在忙着做 " 中介 ": 忙着给人介绍工作、为市场摊位找一位合适的租客,又或者是帮别人筹备一场经济实惠的婚礼。

" 卖不出房子,挣不到钱,就只能什么都做一点了,没办法。" 杜罗慢慢理解、接受了老板口中的 " 业务广泛 "。

而那些同样在巷子里的房产中介公司,也在做着同样的事情。" 我也数不清县城里有多少房产中介公司,他们也和我们一样,还做别的业务。"

在公司连续坐了几个月 " 冷板凳 ",杜罗决定跟同事们一样,开始进军自己的 " 熟人圈 " ——在朋友圈发布房源信息,最开始是每天一条,后来是早中晚各一条。

没过多久他就发现,有朋友把他屏蔽了。但熟人圈子还是带来了一些效果,在过去的 5 月,杜罗租出了第一套房子——客户是表妹的高中同学。

(应受访者要求,文中均为化名)



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